Любых денег не жалко»: КАК продавцы заставляют покупать ненужное
Все очень просто: достаточно вызвать определенные эмоции, использовать в рекламе гипнотические слова и приятные картинки, немного изменить цвет, освещение и музыку в магазине, как мы уже готовы сделать (ненужную) покупку.
ТОВАРЫ, ПРИБЛИЖАЮЩИЕ НАС К ИДЕАЛУ
Вызвать чувство неполноценности и показать спасительный выход — метод, которым рекламисты пользуются уже давно. «Скажите людям, что мир опасен, что им не хватает именно этой машины и вообще зубы у них недостаточно белые, а затем предложите волшебное средство — ваш продукт, и вы не оставите им выбора», — замечает американский маркетолог Йона Сахс.
Рекламные образы подталкивают к мысли, что только так вы добьетесь уважения коллег и любви близких
Дорогостоящие услуги стоматологов, косметологов и пластических хирургов маркетологи превращают из неприятной необходимости в нашу потребность и самое сильное желание. Достаточно представить эти процедуры как способ изменить внешность в лучшую сторону и повысить самооценку, и человек не пожалеет денег на панацею.
МЫ ПРИНИМАЕМ ШОПИНГ ЗА РАЗВЛЕЧЕНИЕ
Зачастую мы не просто идем в магазин за покупками, а хотим скоротать время, развеять скуку или избавиться от одиночества, мы надеемся развлечься и получить удовольствие.
Именно поэтому торговые центры почти повсеместно превратились в торгово-развлекательные (с приятным освещением, музыкой и декором), а в аэропортах столько торговых лавочек: человек, ожидающий своего рейса, непременно зайдет в одну из них. Как правило, пассажир больше нуждается в общении с приветливым продавцом, чем в самом приобретении, но все равно покупает ненужную вещь в благодарность за уделенное ему внимание.
Еще одна ситуация, располагающая к бессмысленным покупкам, — это экскурсионные поездки и прогулки по тематическим паркам отдыха
Во время такой прогулки мы чувствуем себя занятыми интересной игрой, в которой приобретение многочисленных сувениров — это не бездумная трата денег, а обязательный ритуал и дополнительный источник веселья.
Не забывайте, что наше желание покупать запускают такие тонкие средства убеждения, как ароматы, изменение освещения, цвет и музыка, которых вы почти не замечаете
В большом супермаркете или торговом центре вы находитесь внутри тщательно продуманной машины, специально сделанной, чтобы продавать.
Когда вы чувствуете непреодолимое желание что-то купить, представьте себе, как розовый слон тонет в тазу с голубым кремом
Подобные яркие, фантастические образы психологи называют стопорами мыслей: поскольку сознательное мышление может одновременно удерживать лишь одну мысль, розовый слон мешает ему перейти на что-то другое, например, решение о ненужной покупке. Нескольких секунд бывает достаточно, чтобы отвлечься и пересмотреть ситуацию.
Взято с сайта https://www.psychologies.ru/
Каждый день нас окружает множество дофаминовых ловушек: красиво оформленная еда, прилавки с товарами, привлекательные скидки и пр. Они заставляют нас думать, что новая покупка наполнит нашу жизнь радостью, но это просто ловушка гормонов. Если осознать это, будет легче защитить себя от лишних трат.
Иногда людям кажется, что новая вещь поможет им «выйти на новый уровень», создать нужный образ или приблизиться к миру людей, которыми они восхищаются. Как правило, это дорогие и статусные вещи вроде брендовой сумки, украшений, часов или автомобиля.
Но бывают и другие покупки, приближающие к иллюзии — например, абонемент в спортзал для начала «новой жизни», или продукты с пометками «эко-био-органик» как символ заботы о своем здоровье.
БУДЬТЕ ОСОЗНАННЫ ЧТОБЫ НЕ ПОПАСТЬСЯ В ЛОВУШКУ МАРКЕТОЛОГОВ
https://youtu.be/Z7QJvaZBx7E